我叫万天，是来自管理工程系G15物流管理班的一名应届毕业生，现就职于重庆首庆汽车销售有限公司。刚离校的时候和大部分人一样面临着毕业后就业的这个难题，不知道该去做什么，完全就是一脸懵逼的那种。在尝试着去经历了几次应聘后，我开始慢慢思考自己到底想干什么，适合什么样的工作，在之间经历了几个月的实习后我最后选择了一个自己很喜欢的一份工作——汽车销售。毕竟在学校的时候没事就喜欢和同学一起看汽车测评，对于这份工作也是充满了憧憬。 在来上班的第一天早会上我当着全公司的人说：我是带着一颗充满激情的心来这里的，虽然我刚进入这个行业什么都不懂，但是我会利用我在学校学到的来好好做好这一份工作。虽然嘴上这样说，但是这毕竟是我人生中第一份工作，对于陌生的环境和跟学校完全不一样的生活方式多少还是有点慌了， 最后还是在在师傅和其他同事的帮助下开始了解自家的各种产品在不断学习中找出自家和其他家产品之间的差异和各家的优势在什么地方。 在一周后我接到了自己的第一组客户，在和客户接触中我发现自己缺少和客户接触的经验，经常找不到重点，搞不清楚客户到底想要什么,只管把自己知道的一口气吐出来，结果什么信息都没从对方身上的得到，最后得到的就是一句“我在考虑一下”然后客户在另外一家成交了。在经历过同样几次事情后，我开始选择学习其他同事接待客户的方法，从他们的方法中学习经验，逐渐找出适合自己的方法。终于在一个月后，在我的全程陪同下独自一人将一组客户给谈了下来，这组客户给我说的一句印象最深的一句话就是“小万，真的是你这么热情，我不在你这里买车我都觉得不好意思了”，这句话就像是给我打了鸡血一样，我开始感觉到了自己应该用怎样的一种方式去和客户接触， 虽然后面连续几个月每个月都有成交，我的工资却都始终只有四位数，但是我一直坚信自己的方法没有错，终于功夫不负有心人，7月10号发工资的时候我的工资变成了五位数，那个月我一共拿到了12000+，那一刻我真的就是感受到了努力给我带来的回报，也更加坚定了自己的方法。随着自己不断地了解客户了解自己，工作开始正式走上正轨，有了自己第一帮忠诚的客户，或者说更像是朋友，不管身边有什么人需要都会向他们介绍我，让别人知道有一个能让他们信任的人在做这个事，这点是最让我感动的，也让我有了作为一名销售的成就感 在半年的工作时间我发现随着国人对汽车的需求，消费观念的转变以及各种汽车金融推动下，汽车市场的消费潜力片正在快速上涨，汽车消费逐渐在进入普及期，从而能将带动整个汽车产业迎来的更大发展。